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为何成为行业黑话——金网奖解析“私域流量”的营销价值

来源:中国大数据产业观察数据观 | 2019-07-12 | 发布:ope电竞之家

热词年年有,今年依旧不缺席。去年热词“增长黑客”余热未散,新词“私域流量”便席卷而来。最近几个月,“私域流量”这四个大字风靡了营销圈、运营圈乃至整个互联网圈,根据某大数据平台显示:“私域”一词的搜索量从今年4月起一路攀升,成为业内热门讨论话题。私域流量的定义在了解“私域流量”之前,不如谈谈大家熟悉的“公域流量”,类似淘宝、京东、抖音等各个流量平台,以及线下的地铁、公交站等为大家所共有的,被称为“公域流量”。内容创作者在公域流量为主的平台内,粉丝流量自身无法掌握,其流量来源主要依赖于平台的曝光与流量分发,容易导致其变现难以掌控,所以站在内容创作者角度,他们更希望主动掌握流量。与之相对应的“私域流量”则是指能被内容创作者所掌握的流量,它的主动权在个人,像是微信公众号、朋友圈、自媒体、小程序、自有APP等。相对各大公域流量的平台,它属于个人/企业的“私有资产”。私域流量的前世今生私域流量这个概念据说是起源于几年前的淘宝系,能够在最近大火,其实也是形式使然。如今各大公域流量平台营销门槛越来越高,大批量的创意涌入,依旧达不到广告主所期待效果,流量变现愈发困难。这种情形,致使品牌私有域的流量池变得更加重要,因此“私域流量”便开始成为行业争先讨论的话题。在私域流量为主的平台中,即使创作者的粉丝量不多,但只要有支持、喜欢并且信任他的粉丝,创作者依旧可以通过适合的运营手段,像是直播、电商带货,推广,知识付费等多种方式变现,具有精准定位目标人群和IP变现的功能。因此,私域流量更适合做终端渠道的转化运营工具。私域流量的商业价值同样的逻辑,私域流量的价值运用在企业和品牌方也一样适用,这就是私域流量的商业价值,总体来说,私域流量具有营销成本低、用户忠诚度高、信息精准投放和有助于品牌形象塑造方面。例如咱们的国民级APP——微信,其用户突破10亿大关,如此巨大流量,商家自然不会错过。有些商家通过社群和微信号,会和用户之间拥有更直接的联系,既降低了营销成本,也有利于商家信息的精准投放。再比如,私域流量的环境相对封闭,用户可以被集中管理,商家信息可以无限制的触达用户,并得到用户的及时反馈,既能提升用户体验,也方便了用户需求的产品迭代与更新,加深了用户忠诚度的同时,对于商家品牌的塑造也有积极作用。所以,综合来讲,对于对于商家来说,“私域流量”可以直接面向目标人群,如果能达到良好的运营效果,对于产品的升级换代和提升流量变现率也会有直观效果,是企业和品牌方的另一种营销扩展渠道。多种创意+玩法打造最前沿营销,金网奖日本终评会召开在即作为见证和推动了数字营销的成长,驱动品牌数字化进程的先锋奖项。2019年金网奖以 Martech 理念为核心,在全球遴选优秀案例,挑选出最具MarTech 理念的作品,将更多先进潮流的营销手段、好玩有趣的创意案例挑选出来,帮助企业解决营销难关。值得注意的是:备受瞩目的金网奖案例终评会也将在7月20日的日本东京举行,届时会有来自全球的营销、MarTech专家在东京遴选出各奖项类别的金奖和金网奖MarTech大奖,给大家奉献满满营销干货,小伙伴们可要多多关注鸭。

责任编辑:张薇
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